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天津螺旋鋼管廠“重生產(chǎn)，輕流通”
在鋼材處于求過于供的“賣方商場”年代，鋼貿(mào)建材商選用低吸高拋，博行情，賺差價的推廣方法，從天津螺旋鋼管廠拿貨，在商場出售，只需拿到資源，準(zhǔn)保掙錢。那個年代，天津螺旋鋼管廠“重生產(chǎn)，輕流通”，不注重直銷，不注重商場。但是，這些年由于天津螺旋鋼管廠產(chǎn)能嚴(yán)峻過剩，鋼材商場供大于求局勢日趨加重，商場競爭日趨激烈，鋼材進(jìn)入了“買方商場”，再也不是當(dāng)年的“香餑餑”了。
鋼貿(mào)商看好電商渠道，還有一個緣由，這是由于電子商務(wù)具有不受地域約束的優(yōu)勢，以往鋼貿(mào)商通常限于某一區(qū)域內(nèi)收購出售，一旦報價呈現(xiàn)動搖，常常會墮入報價“倒掛”的境況。如今鋼材商場報價跌宕起伏，改變莫測，一天一個價表象常常發(fā)作，并且地域區(qū)別很大，如今經(jīng)過網(wǎng)上渠道知道行情，進(jìn)行比照測算，在電子盤上進(jìn)行跨地域收購，拿到最廉價的資源，即使多擔(dān)負(fù)點運費，天津螺旋鋼管廠也能削減報價上的差額，帶來不小的贏利。
在這種狀況之下，天津螺旋鋼管廠對推廣越發(fā)注重了，以銷為主，以銷定產(chǎn)，加大直銷、直供力度，進(jìn)步直銷比，變成天津螺旋鋼管廠運營查核的硬指標(biāo)。由此而來，鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的“低吸高拋”出售形式遭到極大沖擊，尤其是天津螺旋鋼管廠一再上調(diào)出廠報價，乃至高于商場出售報價，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”，一會兒變成“高進(jìn)低出”，不只沒有差價可賺，并且還得賠錢、賠本。一家鋼貿(mào)商公司董事長對《中國冶金報》記者說，在以往公司一年出售鋼材30萬噸，能盈余幾千萬，沒有想到報價的長時間“倒掛”，形成嚴(yán)峻虧本，有一年虧了600多萬，如今根本不向天津螺旋鋼管廠訂購了，即使訂購，也僅僅象征性訂一些，與天津螺旋鋼管廠堅持一種聯(lián)系，將每月從天津螺旋鋼管廠的訂購量從15000噸，削減到2000噸。
日前中國物流及收購聯(lián)合會副會長指出，使用電子商務(wù)的渠道技能，開展天津螺旋鋼管廠的渠道經(jīng)濟，這是流轉(zhuǎn)方法最為深遠(yuǎn)的改變。天津螺旋鋼管廠的物流形狀和煤炭和水泥的物流形狀不一樣，所以一定要高度開展這個物流經(jīng)濟，一定要專業(yè)化的去開展這個渠道經(jīng)濟。